Skuteczny Marketing w Gazecie Lokalnej

Kolejne szkolenie Akademii Medialnej Tygodnika Podhalańskiego.  Tym razem do Zakopanego zapraszamy osoby zajmujące się reklamą i promocją.

Szczegółowy program szkolenia:

 

Skuteczny marketing  w gazecie lokalnej

Jak sprzedawać reklamę, rozmawiać z klientem i przywiązać go do tytułu wykorzystując nowoczesne narzędzia

Warsztaty Akademii Medialnej Tygodnika Podhalańskiego

Zakopane, 11-13 marca 2015.

 

Cele: 

• Z kim mam do czynienia – jako uczestnicy szkolenia dowiemy się jak rozpoznać klienta i wykorzystać tę wiedzę w sprzedaży reklam i ogłoszeń.
• Minimum teorii, maksimum ćwiczeń – poznamy nowe techniki sprzedaży.
• Opracujemy sposób na to, jak rozmawiać o reklamie, by ją sprzedać.
• Dojdziemy do tego jak i wypracować swój styl w dialogu z reklamodawcą
• Jak rządzić  kalendarzem – dowiemy się  jak planować zadania, by skutecznie realizować swe cele. Opracujemy redakcyjny harmonogram imprez i zaplanujemy jak wykorzystać wydarzenia do promocji gazety i zwiększenia sprzedaży reklam.
• Social media, mailingi, autorespondery, newslettery – zbudujemy bazę klientów i sposoby na ich przywiązanie do naszej marki. Wszystko po to, by przekonać ich, że zawsze warto  się u nas reklamować.

 

Środa, 11 marca,

14.00 Zajęcia

1. Wstęp

• Wprowadzenie do szkolenia
• Przedstawienie celu warsztatu oraz treści

• 

  Analiza potrzeb uczestników – zebranie najważniejszych problemów, na które będziemy chcieli uzyskać odpowiedź.

2. Jak rozpoznać klienta – czyli z kim mam do czynienia.

3. Jakim typ charakterologiczny reprezentuję i jaki to ma wpływ na sprzedaż.

4. Jak zastosować wiedzę o charakterologii w praktyce sprzedażowej.

• Budowanie relacji jako przeciwdziałanie na niechęć klienta
• Studium przypadku – ćwiczenia praktyczne

5. Jakie pytania zadać, by skutecznie dotrzeć do celu – metoda SPIN.

• Założenia metody
• Wykorzystanie w praktyce
• Ćwiczenia

18.00 Kolacja

Czwartek, 12 marca

Godz. 9.00 Zajęcia

6.  Szybka piłka czyli jak sprzedać w 30 sekund.

• Założenia – jak to zrobić, jak się do tego przygotować
• Wykorzystanie, praktyka.
• Studium przypadku – czyli znów przechodzimy do praktyki

7. Jak dojść do tego, co dla klienta jest istotne.

• Trzy pytania, które musisz zadać
• Jak metoda trzech pytań działa na w praktyce – przykłady rynkowe
• Wykorzystanie
• Studium przypadku, ćwiczenia.

Godz. 13.30 Obiad

8. Zarządzanie czasem czy to możliwe w lokalnej gazecie?

   

9. Błędy w zarzadzaniu czasem
10. Tricki motywacyjne.
11. Sposoby planowania zadań – przygotowujemy kalendarz imprez dla swojej redakcji

18.00 Kolacja

 

Piątek, 13 marca

9.00 Zajęcia

12. Systemy mailingowe – jak  przywiązać naszych klientów do kalendarza i działań promocyjnych gazety.

13. Witajcie w XXI wieku czyli Facebook  i Instagram  – zagrożenie czy szansa.

14.  Witaj w Grupie – czyli jak możemy sobie pomagać nawzajem – powołanie  wirtualnej platformy wymiany wiedzy – tylko dla uczestników i prowadzących szkolenie. By efekty szkolenia skutkowały przez cały rok.

15. Podsumowanie, wręczenie certyfikatów uczestnictwa

13.00 Obiad

 

SPODZIEWANE REZULTATY SZKOLENIA:

Uczestnicy będą potrafili:

• rozpoznać  potrzeby klienta, a tym samym lepiej dopasować ofertę sprzedaży reklam do jego oczekiwań
• skuteczniej dobierać środki dla sfinalizowania sprzedaży
• będą bardziej świadomi kontroli własnych emocji i zachowań w czasie rozmowy sprzedażowej
• będą bardziej świadomie wykorzystywali czas, planując zadania, oraz kontrolując ich przebieg
• otrzymają informacje na temat wykorzystania mediów społecznościach w swojej pracy
• zbudować system mailingowy na potrzeby działu promocji i reklamy
• opracować kalendarz dorocznych imprez i powiązać go z systemem newsletterów i autoresponderów, by budować i rozwijać bazę klientów.

 

Warsztat odbędzie się w pensjonacie Willa Karpaty

Zakopane, ul. Zwierzyniecka 8 www.willakarpaty.com

W cenę: 615 zł. brutto od osoby wliczamy pełne wyżywienie, dwa noclegi oraz materiały szkoleniowe.

O uczestnictwie decyduje kolejność zapisów!

WARSZTATY PROWADZĄ:

Mariusz Bilski – swoją karierę zawodową oparł na psychologii sprzedaży i zarządzaniu grupą sprzedażową. Posiada doświadczenie zarówno w kierowaniu zespołem jak i nadzorowaniu realizacji projektów. Jego wiedza i doświadczenie wynika z bardzo dużej praktyki sprzedażowej. Posiada umiejętność efektywnej organizacji pracy. Uważa, że nie ma rzeczy niemożliwych. Wszystko jest kwestią czasu i zaangażowania. Szybko zjednuje sobie uczestników zajęć.

Doświadczenie w pracy zdobywał jako:

• Menedżer regionalny programu Vacsy w Imper – Poland.,
•  Menedżer regionalny programu Gold i asystent Dyrektora Regionu do spraw programowo – Szkoleniowych w Zepter International Poland,
•  Trener i konsultant firmy szkoleniowej Meritum S.C.,
•  Konsultant i trener firmy Kunst Promotion ,
•  Trener i międzynarodowy konsultant MTI.
•  Certyfikowany trener Fisch Metod
•  Coach ICC – Coaching rozwojowy
•  Coach i superwizor – Coaching Kompetencyjny

Józef Figura – dziennikarz Tygodnika Podhalańskiego. Jako trener prowadził m.in.: warsztaty dla dziennikarzy gazet lokalnych w Polsce, a także Azerbejdżanie, Mołdawii, Ukrainie i Tadżykistanie.

Organizator i prowadzący szkolenia Akademii Medialnej Tygodnika Podhalańskiego w Zakopanem, które obejmują podstawy warsztatu dziennikarskiego, promocji i reklamy w gazecie lokalnej, fotografii prasowej i dziennikarstwa śledczego.

 

[grwebform url=”http://app.getresponse.com/view_webform.js?wid=9631402&u=PeoJ” css=”on”/]